<sub id="hdfxv"></sub>

    <form id="hdfxv"><listing id="hdfxv"><meter id="hdfxv"></meter></listing></form>

          <form id="hdfxv"></form>
          現代化商戰中的產業突圍之路
          發布時間: 2009-5-20 0:00:00

          現代化商戰中的產業突圍之路

          ——專訪溫州市伯特利閥門集團董事長黃勝豐
           
                  為探尋溫州民營企業在現代化商戰中作為民族工業如何突出重圍,闖出一條行業發展的新路子,日前,商會網記者電話采訪了伯特利閥門集團董事長黃勝豐,通過黃勝豐董事長領導的伯特利閥門集團的經營經驗,向讀者展示了一個民族工業快速崛起背后的秘密。
                 記者:您將集團閥門產業定位為高新技術產業而非傳統制造業去發展,是基于什么考慮的呢?
                 黃勝豐:自古“不謀萬世者,不足謀一時;不謀全局者,不足謀一域。”作為一名優秀的企業家,要想企業做強做大,實現基業長青,就必須有“狼”性,胸懷非常之略。企業家必須具備戰略思維和謀略思想,常謀指導全局的方略。
                  我始終不渝地認為,“科技是第一生產力”,只有高科技才能帶來高附加值,才能為企業帶來更好的效益。有道是“有品無牌市場做不大,有牌無品市場做不長”。近年來,我們伯特利致力于打造高端品牌,實施品牌戰略,著力增強品牌意識,提升產業層次,成效顯著?,F在,我們的品質也有了,牌子也上去了,“BTL”品牌被司法認定為行業首枚弛名商標。
                  目前,伯特利集團己升級為省高新技術企業,企業技術中心承擔國家高新技術課題及火炬項數十項。近年來,我們高擎術創新的火炬,在科技創新之路上一路領跑,正是科技澆開了效益之花,企業科技實力明顯增強,綜合實力排名同行前列,2008年被全國工商聯授予“改革開放30年中國最具成長性民營企業。”
                 記者:您一直強調質量與科技的重要性,請問貴行業在高新技術開拓有沒有更長遠的目標呢?
                 黃勝豐:要想在行業中永遠處于不敗之地,就必須與時俱進,持續不斷地創新。對一個企業來說,“創新是企業的靈魂”。如果沒有高新技術作支撐,試想一個企業能夠走多遠?作行業領軍人物,就必須目光遠大,著眼長遠。
                   近年來,我們提出建設創新型企業,實施自主創新戰略、知識產權戰略,不動搖、不懈殆、不折騰,聚精會神謀發展。我們打算再用3—5年時間,使技術創新不斷進步,品牌知名度不斷提升,“BTL”品牌不斷向國際知名品牌邁進,綜合實力不斷增強,使企業高新技術水平處于國內領先、國際先進這一中長期目標。
                  記者:價格戰的出現閥門產品一度出現同質化現象與低價競銷的惡性循環局面。但您的企業一直以良好的質量品質享譽國內外,您是如何平衡價格與質量的問題呢?
                  黃勝豐:誠然,在號稱“中國泵閥之鄉”的甌北,僅10.8平方公里的泵閥工業園區就云集著規模泵閥企業648家,而遍布全縣大大小小的泵閥企業多達1300多家,尤其在當前金融危機大環境下,一些中小企業要謀求生存與出路,業之間競爭激烈程度可想而知,同行業產品同質化現象與低價競銷的惡性循環局面的確存在。但在互傷元氣的低價戰中我們卻能夠獨善其身,因為我們在企業發展過程中,及時調整戰略方向,換句話說,就是不走“尋常路”,不擠“獨木橋”,有所為有所不為。
                   品質決定生存?,F在,我們自己的企業己經不再生產科技含量低的普通閥門產品,就是有這些訂單我們也不愿意接,轉而讓給中小企業去專業生產,而把主要精力放在開發科技含量高、附加值大的“拳頭”產品、“朝陽”產品上,走“高、精、尖、新、特”之路,從而扭轉了溫州閥門“高端的沒有,低端的混雜”的尷尬局面。堅持有所為有所不為,不僅給了中小企業分得一杯羹,而且也為自己贏得了更多的發展空間,爭取了發展的主動權。
                  記者:在當下金融風暴背景下,大部分企業選擇裁員來開源節流,貴企業在人力管理上是否有此計劃呢?
                  黃勝豐:危機當前,面對困難,我們聯合全縣22家非公企業提出不裁員、不減薪、不降職工福利,與企業員工一道克難攻堅,化危為機,保穩定、保增長、保發展,掀起一場聲勢浩大的“保衛戰”。因此,我們一方面盡量穩定現有職工隊伍,合理安排生產,讓他們有活干,有班加,有錢賺;與此同時,趁機引進一批高端的專業技術人才,加強人才戰略儲備,蓄才蓄勢,暫時潛伏,等待時機,厚積薄發。
                  記者:請問全球金融風暴的發生會不會影響貴企業國際化步伐呢?您是否有了相關的對策呢?
                  黃勝豐:影響肯定是有的,但相比之下,影響不是很大。這得益于我們在國際貿易中一直堅持以自有品牌為主,不象有些企業依賴于做貼牌生產,這就是兩種現狀。另外,我們在危機到來時未雨綢繆,采取一系列應對措施,這些“御寒之策”有效化解了經營風險。譬如在市場銷售上,我們堅持國內、國外兩個市場同時抓,用“兩條腿”走路,并且把銷售網點延伸到了大洋彼岸的巴西、英國等國家。目前,國際市場銷售份額約占37%,今后這個比例還會增加,預計會占據“半壁河山”,對此,我產完全有信心,這信心來自于實力。
                 記者:當下國內外閥門產業競爭日趨白熱化,您除了在人員和技術上尋求突破外,銷售上有沒有什么與眾不同的戰略呢?
                 黃勝豐:其實硬要說也沒什么“獨門秘笈”,只不過和別人所不同的是,我們將代理商代理與企業直銷相結合,雙管齊下促銷售。對內,遍撒“蜘蛛網”,在全國30多個省自治區建立了50多個銷售網點;對外,點、面結合,逐漸滲透,有序擴張。
                 記者:當初從鍛鋼閥專業生產打響頭炮到如今成為享譽一方的閥門領軍企業,短短10年您是如何建立起這條發展的“快車道”呢?
                 黃勝豐:伯特利從1998年組建至今,剛剛走過10年的發展歷程。這10年走過的路,是一條快速崛起之路。我們從鍛鋼閥起步,到擁有鍛鋼、鑄造、特種閥門三大生產中心,50多個系列1000多個品種,從默默無聞到一鳴驚人,面壁十年破壁而出,我想“法寶”不外乎幾點:一是重視科技創新,企業每年將銷售收入的5%作為科研經費,每年制定新產品開發規劃,形成了以市場為導向、產學研相結合的技術創新體系。所幸的是這些錢沒白花,科研投入產出比為1:10以上,企業自主研發的4500LB超高壓截止閥、全焊接球閥等列入國家火炬計劃產業化項目和國家重點科技專項;二是重視產品品質,一方面建立起一流的質保體系,從原材料到產品銷售層層把關,另一方面,不惜投入巨資“武裝”加工、檢測設備,從軟、硬件兩個方面加強品質建設;三是重視品牌與市場營銷,建立自己的市場“綠色通道”,在產品出口上,以自有品牌銷售為主,不受制于人。另外,建立誠信機制。盡管有些訂單很誘人,但我們在評估自己生產能力的情況下,寧可不多接單,也要確保手頭上訂單交貨期。這種誠信經營,確保了后續市場,無形中為企業贏得了一片天。
                  記者:作為一個民族工業品牌,您對國際市場擴張是否有著怎樣的管理理念呢?
                  黃勝豐:一個船隊,決定航速的不是行駛得最快的那只船,而是開得最慢的那只船。在國際化征途中,中國民族工業可謂是“長路漫漫”。在民族工業進軍國際化道路上,伯特利算是領航者。我也非常樂意作民族工業走向世界的積極探索者、勇于開拓的“清道夫”,為溫州閥門產業率先整體突圍,為把溫州打造為聞名于世的全球“閥門之都”而上下求索。因為,追求沒有休止符,這是市場經濟條件下“溫州人精神”之使然,也是溫州廣大民營企業家貫有的特性之使然。
                  記者:“伯特利人”的努力進取在業界一直頗有口碑,請問您在對待員工上有著怎樣的管理理念呢?
                  黃勝豐:企業的“企”字,拆開來就是人和止。沒有人,企業也就止了,所以說,搞企業要以人為本。伯特利之所以能實現超常規跨越式發展,關鍵是各類人才起到了巨大的推動作用。人才資源是第一資源,是企業快速崛起的“硅谷”。在人才選拔與使用上,我們唯才是用,用人不疑,“你能翻多大跟頭,我就給你搭多大舞臺”。此外,通過筑巢引鳳,以待遇、事業、情感、環境、機制留人,增強了職工歸屬感。
                   值得一提的是,我們把解決職工困難、維護職工權益、提高職工收入三方面緊密結合起來,真正把職工與企業凝聚在一起,與企業同呼吸、共命運。拿職工的話說,“我靠企業生存,企業靠我發展”,得來的是和諧共贏的良好局面。
                 記者:現今國家工程建設的大批投入,對閥門需求大量增加,基于如此良好的發展機遇和您現有的強勁實力,您未來規劃中是否會加重城建項目份額呢?
                 黃勝豐:一分為二地說,金融危機對閥門等機械制造行業雖然形成一定的沖擊,但危中還是有機可趁的。國務院規定,要依托高效清潔發電、天然氣管道和液化儲運等領域的重點工程,有針對性地實現重點產品國內制造,這對我們民族工業是一個利好消息。去年以來,國家拿出4萬個億撬動內需,隨著國家基礎工程建設的大批投入,接下來閥門產品的用量會很大,這是國內潛在的市場,我們要去爭取。在國外,也同樣商機無限。在國際上,我們的產品在性價比方面占有一定優勢,這反而對我們較為有利。目前,我們的產品己列入西氣東輸二線供應名錄,在城市電力、給排水等基礎建設工程中應用廣泛。
                 記者:非常感謝黃董在百忙之中抽出時間來接受我們的采訪,謝謝。
                 黃勝豐:不客氣,再見。
                                                              (參考字數:3500)

                                                                         編 輯:黃永贊

          【返回頂部】【打印本稿】【返回列表】
          分享至:
          被男闺蜜摸到了高潮,白丝无遮掩动漫在线观看,狠狠噜天天噜日日噜综合免费

            <sub id="hdfxv"></sub>

            <form id="hdfxv"><listing id="hdfxv"><meter id="hdfxv"></meter></listing></form>

                  <form id="hdfxv"></form>